06.11.13  16:02

Определение корпоративной стратегии и ее выравнивание относительно вертикальной и горизонтальной интеграции

Компании продают специализированные продукты для клиентов со схожими потребностями на вертикальном рынке. Они также могут продавать свою продукцию и услуги для круга заказчиков различных отраслей промышленности на горизонтальном рынке. По словам Питера Друкера, консультанта по вопросам управления, определение корпоративной стратегии предполагает анализ нынешней ситуации предприятия, того куда она хочет пойти и действий, необходимых для достижения долгосрочных целей. Корпоративные руководители должны проводить маркетинговые исследования для анализа своих конкурентов. После этого они могут разработать реалистичный план на будущее, в том числе и то, как настроить таргетинг для вертикальных и горизонтальных рынков. Данные действия сильно помогают при управлении предприятием.

Создание миссии

Определение корпоративной стратегии обычно начинается с определения общей концепции. Исполнительный директор обычно направляет команду каждого отдела (начиная с отделов по управлению маркетингом и заканчивая управлением производством), и они все вместе создают миссию предприятия. Миссия обычно описывает основную цель компании, выпускаемой продукции или услуги, ценность компании и целевые рынки. Формулируя миссию для вертикальных и горизонтальных клиентов, бизнес-лидеры показывают намерение не только продавать в разных точках цепи поставок для достижения вертикальной интеграции, но и продавать новые продукты в той же точке на цепочке поставок для достижения горизонтальной интеграции.

Выявление сильных и слабых сторон

Альберт Хамфри определил процедуру проведения SWOT-анализа еще в 1960 году. Она позволяет руководителям предприятий определить сильные стороны компании, слабые стороны, возможности и угрозы. Понимания потенциальные слабости, менеджеры могут разработать корпоративную стратегию, которая минимизирует угрозы. Стратегия также должна включать в себя планы по улучшению производительность в критически важных областях, необходимых для долгосрочного роста. Всесторонний анализ SWOT обычно идентифицирует преимущества компании, специализированные ресурсы и конкурентоспособные активы. Понимание сильных сторон дает менеджерам стратегию, которая извлекает выгоду из этих активов для достижения наиболее выгодных горизонтальной и вертикальной интеграции рынков. Изменения в технологии, политике, социальных структурах и текущих событиях могут дать новые возможности на горизонтальных и вертикальных рынках.

Определение стратегических целей

Определение корпоративной стратегии включает в себя документацию, т.е. то, как компания описывает свою способность реагировать на тенденции рынков, конкурентоспособность цен, и дифференциацию продукт или услуги. В корпоративной стратегии также должна быть указана стратегия функциональных областей бизнеса, таких как финансы, управление производством, продажи, маркетинг и развитие. В совокупности эти стратегии помогут бизнес-специалистам управлять операциями для поддержания прибыльности предприятия.